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你以为看了《女神新装》,就知道买手干嘛的吗?

资讯 |2015-09-16 11:17 |来源:未知 lisa0192 |已阅读:

  不要在电视机前YY买手这个职业。

  总有一些职业在年轻人中闪闪发光,例如时装圈中的买手。当国内的买手店遍地开花;奢侈品电商纷纷在中国抢滩时,这个每季都在豪爽地买买买的职位,成为了最有光环最时髦的职业角色。

  买手是什么?抱歉,度娘是不会告诉你的。于是,很多人开始对着电视机,通过收看综艺节目YY这个职业的工作内容,例如大热的《女神新装》。

 

  《女神新装》真的是一部“买手圣经”吗?

  在这个节目中,老大们是怎么样下单的呢?先是服装设计师与明星合作设计出符合主题的衣服,之后再由明星演示,在歌舞昇平之际,买手与行家低头议论几句,音乐一结束,“得!就这款!” 短短十数分钟,完成几百上千万的交易。

  不过,曾经在买手席上坐过的那些金主,他们的身份,大家并不陌生,有媒体人、有老板、有企业代表……真正做过买手的少之又少。与其说这是一次概念的普及,倒不如说这是一场show。

 

郭碧婷与设计师李薇合作的运动爆款,被尚品网拍下。

  不过,倒是有一位新加入的买手值得留意,那就是一进场就为郭碧婷爆款拍下2100万历史天价的Winnie Foon刘韵仪。而她所代表的则是近期将TOPSHOP带进中国内地的时尚轻奢电商尚品网。据资料,Winnie曾经在Lane Crawford、I.T、西武等公司的买手部门任职,职业历程近20载。现在,她是尚品网的副总裁,负责全球品牌采购。可以说这个节目自从开播以来,迎来了真正的职业买手。日后,她在节目中的一举一动,值得大家去研究。

 

刘韵仪 尚品网全球品牌采购副总裁

  更加有趣的是,试着对比同样坐过这个位置的苏红,如果说苏散发着红地毯般的女王范,那么Winnie坐下来,就带着谈判的凌厉。她固然是时髦的,但是也是职业的。这是香港职业女性的印记,也是职业买手的一种特有气质。

 

  郭碧婷等明星的女神款系列,已经在尚品网预售。2100万天价拍来的爆款设计,最后售价只是数百元,享受女神新装完全没门槛。

 

  要当买手,首先是个铁人 ,还要打得出人情牌

  买手表面风光,背后是辛苦的铁人模式。如果你没有定期去四大时装周锻炼腿力,那么你离职业买手还比较远,尤其是全球买手都必须朝拜的巴黎时装周。当然,坐头排看秀这些工作还只是表面风光,更多时候国际买手还需要奔走于各大订购会、品牌showroom等场地,例如纽约的Seven showroom 或意大利的Massimos Bonini showroom 这些少了许多街拍达人出没的地方,却是全球买手的必到之地。

 

  当然,作为资深买手,如果只走传统路线,那就跟旅行去参团看景点无异。行走于伦敦、巴黎、米兰、纽约的买手们几乎人人都有一本秘密地图。同样看的是一线大牌showroom,拿的却是只此一家的限量版,甚至是独家售卖权。对比一下每家店铺的上架新货,姜哪一块够辣,哪家的人情牌打得好,懂行的人一目了然。

 

  在香港买手圈曾经流传一个故事。某时装公司招聘,一个应聘者是会计专业背景,另外一个是时装精。最后,买手总监收了会计。她的理由是,品味可以培养,但是数字分析能力却未必人人有天分。可见,数据是这门职业的必修课。

 

  算术不好?你还是靠边站吧!

  是的,如果你有机会拜见买手们的办公室,就会发现报表可比那些邀请函、产品型录重要多了。有人形容买手就如股票经纪,要随时关注电脑上的销售数据,调整销售、促销计划。此外,为什么一个会计型买手会得到亲睐呢?因为几乎每家公司都有一个叫OTB(open to buy)的采购限额计划,它代表着买手在每季或是每月购买数量,决定了一个买手团队的购买预算。也因为这个数字,行家可以计算得到例如库存率、周转率等数据。另一方面,每家公司的采购预算都是固定的,不同的买手团队又如何分饼呢?这恐怕又是一场宫心“计”了。所以,懂数字才是一个买手的基本竞争力。

 

  当然,市场是变幻无穷的,有时数字未必是一切。买对了大卖,当然皆大欢喜。卖不好也不一定全部下架,例如如果你拿到了相当厉害的独家售卖、又或是遇到了可以培育消费市场的潜力股…..诸如此类,靠的就是经验了。

  哪些人掌控了内地买手班底 ?

  所以,现在内地的买手队伍中,指点江山的都是从香港那些“买手黄埔军校”出来的精英,Lane Crawford、I.T 、Joyce始终是绕不过的名字。作为管理层,Winnie需要接见许多应聘者,曾经有两位候选人,一位喜欢 Prada Gucci,一个爱Proenza Schouler,她最后选择了后者,因为她独特的品味,这是尚品网需要的。对于很多渴望拿到offer的应聘者来说,最难得的也许不是全球采购或是圈中浮华,而是与海外专业大牌接轨的买手培训。这些,都是小型企业难以给予的。

 

  所以,要做一名专业的买手容易吗?买手就是一个表面风光,其实背后辛苦得像打仗的行业。此外,还要动用多少心计?!

  《女神新装》中Winne拍出的2100万天价,根本就是策略性曝光的手段之一。“明星+天价+品牌”可以引发多少话题?是的,国际买手还需要懂得炒作桥段。

 

  Winnie Foon刘韵仪在《女神新装》节目现场,现在的买手不仅要奔走于时装周,还要走进演播室参演真人秀,国际买手已进入万能模式。

  年轻的买手们,你们要学习的还有很多。

  当然,对比以上这些,很多人觉得更难的是:在工作期间,大多数的买手还是坚持一身型格打扮,脚蹬七寸高跟鞋投入战场。点击视频看看,你是否还能hold得住?

  Winnie纽约时装周视频:

  http://v.youku.com/v_show/id_XNDY4ODM0MTg4.html

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